Успешно разработали стратегию вывода на рынок нового продукта
Рады сообщить о том, что успешно завершили работу для нашего спонсора по разработке стратегии вывода на рынок России продукта для лечения артроза, артрита, суставной дисплазии, ревматоидного полиартрита, посттравматического артроза, остеоартроза.
В рамках реализации проекта специалисты нашей компании эффективно представили следующие блоки стратегии:
Блок «Базовая стратегия»
I Изучение рынка
- Выявление прямых конкурентов, представленных на рынке РФ (полный аналог по действующему веществу и концентрации действующего вещества)
- Анализ розничных цен конкурентов
- Анализ данных по объему рынка в РФ (в упаковках и рублях)
- Анализ данных по динамике рынка в РФ за три года (в упаковках и рублях)
- Анализ данных по динамике цен в рублях за три года
- Изучение потенциальных каналов дистрибуции продукта, выбор приоритетных
II Калькуляция рекомендуемой оптовой цены
- Изучение возможностей продукта, исходя из закупочной цены и маржинальности на рынке аналогичных продуктов
- Изучение возможностей по ценовому позиционированию относительно основных конкурентов
III Определение доходной части бюджета (плана продаж) на три года
IV Разработка плана маркетинговых мероприятий по выходу на рынок РФ, оценка их стоимости
- Определение списка возможных мероприятий, выбор приоритетных, исходя из планируемого бюджета
V Разработка плана мероприятий по продажам/продвижению продукта на рынок РФ
- Изучение имеющихся возможностей компании-спонсора
- Планирование структуры отдела продаж компании-спонсора (количество сотрудников, должности, города базирования, зарплатная сетка, квалификация)
- Планирование мероприятий по построению структуры отдела продаж компании-спонсора и определение сроков
- Калькуляция затрат на отдел продаж (ФОТ, компенсация сопутствующих затрат и т.д.)
VI Калькуляция расходной части бюджета (затраты на маркетинговые мероприятия и продвижение)
VII Анализ доходов и расходов на период в 3 года
Блок «Маркетинг»
I Позиционирование
- Позиционирование для потребителей (пациентов)
- Позиционирование для врачей
- Позиционирование для участников товаропроводящей цепочки (оптовики, аптеки, лица, принимающие решения о закупках)
- Сегментирование аудитории, нацеливание
- Выявление потребности аудитории
- Оценка коммуникации конкурентов для аудитории
- Поиск конкурентных преимуществ продукта
II Маркетинговый аудит
- Анализ внешней среды (микросреда – BCMC2):
• barging power (сила в переговорах)
• costs (издержки)
• market (рынок)
• competitors (конкуренты)
• consumers (потребители, лица, принимающие решение о покупке)
- Анализ внутренней среды (SWOT-анализ компании)
III Маркетинг-микс
- Product (SWOT-анализ продукта, FAB-концепция)
• segmentation (сегментация)
• evaluation (оценка сегментов)
• targeting (выбор сегмента)
• positioning (позиционирование)
- Price (обоснование ценового позиционирования)
- Place (товаропроводящая цепочка)
- Promotion (концепция продвижения)
IV Стратегические и тактические цели
V План продаж
VI Маркетинговый бюджет
VII План активности
- План активности, направленный на врачей
- План активности, направленный на провизоров
- План активности, направленный на конечных потребителей
Блок «Проектирование отдела продажи»
I Задачи
- Проект системы постановки задач
- Задачи
- Критерии оценки задач (KPI рядовых сотрудников и менеджеров)
II Контроль
- Проект системы контроля
- Предложения по системе отчетности полевых сотрудников
- Предложения по организации контроля за достоверностью данных в отчетах полевых сотрудников
III Персонал
- Предложения по системе рекрутинга
- Рекомендации по требуемым параметрам профессиональной квалификации сотрудников-новичков
- Рекомендации по личностным требованиям к кандидатам на вакансии
- Предложения по системе мотивации для сотрудников отдела продаж (материальной и нематериальной)
- Проект должностных инструкций рядового сотрудника и менеджера отдела продаж
- Предложения по системе обучения сотрудников
По результатам реализации проекта компания-спонсор приняла стратегию вывод на рынок нового продукта, предложенную нашей компанией.
Желаем нашему клиенту успехов в ее реализации и надеемся на то, что рынок Российской Федерации в ближайшее время приобретет нового игрока, предлагающего потребителям эффективный, безопасный и доступный современный продукт!
Команда Life2b Med